3 maneras en que los entrenadores pueden usar su sitio para obtener más clientes

Resumen:

Tratar de conseguir clientes puede parecer una trampa. Para contratarte, necesitan un fuerte sentido de lo que haces. ¡Pero para tener ese sentido necesitan trabajar contigo primero! Es debido a este obstáculo que la venta directa o los métodos de respuesta directa, como las llamadas en frío o la colocación de anuncios, no funcionan. Esos canales no te consiguen clientes directamente. Entonces, ¿cómo pueden los entrenadores lidiar con vender lo desconocido? ¡Delo a conocer y utilice su sitio web para hacerlo!

Los entrenadores tienen un gran desafío a la hora de buscar clientes. Están vendiendo lo desconocido.

Por desconocido, quiero decir que la mayoría de las personas que pueden beneficiarse del coaching, ya sea coaching empresarial o coaching personal, nunca han oído hablar de él o no entienden realmente cómo funciona.

Cuando las personas trabajan con un entrenador por primera vez, generalmente llega un punto en el que dicen "¡ajá!" y pueden comprender mejor el valor que pueden obtener.

Así que tratar de conseguir clientes puede parecer una trampa. Para contratarte, necesitan un fuerte sentido de lo que haces. ¡Pero para tener ese sentido necesitan trabajar contigo primero!

Es debido a este obstáculo que la venta directa o los métodos de respuesta directa, como las llamadas en frío o la colocación de anuncios, no funcionan. Esos canales no te consiguen clientes directamente.

Lidiar con este desafío puede ser frustrante para muchos entrenadores nuevos. Realmente quieren ayudar a sus clientes a tener éxito en su negocio o en su vida, pero lograr que el prospecto firme en la línea punteada no sucede tan a menudo como les gustaría.

Entonces, ¿cómo pueden los entrenadores lidiar con vender lo desconocido? ¡Delo a conocer y utilice su sitio web para hacerlo!

Aquí hay 3 formas:

1 – Escriba la copia del sitio web en términos de “lo que saben”.

Los clientes potenciales pueden relacionarse con sus dolores y problemas. Sus dolores y problemas pueden incluir no tener suficiente tiempo en un día, problemas para dormir por la noche o no ganar suficiente dinero.

También pueden relacionarse con el lugar donde quieren estar en el futuro. Algunos ejemplos podrían ser tener muchos ingresos, tener tranquilidad y tener una vida más feliz.

Entonces, cuando escriba sobre sus servicios, asegúrese de comenzar con las cosas que su cliente potencial ya conoce, como sus dolores y sus deseos.

Además, los estudios de casos y los testimonios de otras personas a las que ha ayudado mejorarían la comprensión de su prospecto sobre lo que hace. Estos ejemplos son más efectivos si están escritos en términos de problemas iniciales y resultados finales.

Al explicar lo que haces en términos que conocen directamente, comunicas mejor lo que haces. Cuando los prospectos ven claramente lo que pueden obtener al trabajar con usted, están más entusiasmados e interesados ​​en trabajar con usted.

2 – Regala información gratuita.

Compile un artículo o informe que sea útil para sus prospectos objetivo. Elija un tema que esté directamente relacionado con sus problemas o situaciones. Luego haga que ese informe esté disponible en su sitio web para descargarlo.

Esta estrategia tiene mucho valor:

• A todo el mundo le gustan las cosas útiles gratuitas, por lo que tomarán medidas para conseguirlas.
• Una vez creado, distribuirlo casi no requiere tiempo.
• Le dice al cliente potencial que conoce su negocio, lo que lo convierte en una buena opción para ayudarlo.
• Enviar personas a su sitio web crea otro “toque” de construcción de relaciones.
• Las personas pueden referir este informe a otras personas, aumentando su visibilidad.

3 - Regala una evaluación online gratuita.

Cree una serie de preguntas en su sitio web. Luego invite a su visitante a responderlas a cambio de una partitura y una interpretación de esa partitura. Esto les da información útil sobre ellos mismos y les da una muestra de lo que haces.

Esta técnica tiene mucho valor similar a la idea del informe. Es gratis, no toma mucho tiempo o dinero implementarlo, está automatizado, da valor y puede ser referido a otros.

Además, puede determinar qué prospectos tienen necesidades más fuertes en función de sus respuestas. Con esa información, puede orientar sus esfuerzos de ventas hacia ellos y aumentar su tasa de cierre.

En conclusión, use su sitio web como una herramienta para educar a sus prospectos. Hacer esto ganará más confianza y hará crecer la relación hasta que finalmente se convierta en su cliente que paga.