Resumen:
¿Quién es tu público objetivo? ¿Cómo te encontrará tu público objetivo? ¿Cómo convertirá a sus visitantes en ventas? Tres preguntas que deberías hacerte al armar tu primer sitio web para una pequeña empresa.
Palabras clave:
diseño de sitios web para pequeñas empresas, construcción de enlaces, punto de venta único, conversión de visitantes, nicho de mercado
Cuerpo del artículo:
Al planificar su primer sitio web para una pequeña empresa, hay tres preguntas esenciales que debe hacerse:
- ¿Quién es su público objetivo?
- ¿Cómo te encontrará tu público objetivo?
- ¿Cómo convertirá a sus visitantes en ventas?
Estas preguntas suenan obvias, pero es sorprendente cuántas personas no se molestan… y luego se quejan de que «nuestro sitio web no nos trae ningún negocio».
¿Quién es su público objetivo?
Piense mucho en su mercado objetivo. ¿A quién quieres atraer a tu sitio web? ¿Por qué? La respuesta a eso es más que probable que les venda algo: un producto, un servicio o tal vez una idea.
Quiero afirmar que su mercado es cualquiera y todos es demasiado vago, y su sitio web carecerá de enfoque y no podrá maximizar su potencial. Idealmente, deberías apuntar a crear un nicho.
¿Cómo te encontrarán?
Crear un nicho también lo ayudará con los motores de búsqueda y atraerá clientes potenciales a su sitio.
Considere qué palabras clave su mercado objetivo podría escribir en un motor de búsqueda para encontrarlo. En realidad, haga las búsquedas usted mismo. ¿Quién aparece en el top 30? Porque ahí es donde tienes que estar. ¿Están sus competidores allí? Mira sus sitios. ¿Funcionan? ¿Cómo puedes mejorarlos? Identifique algo único acerca de su negocio que lo diferencie del resto.
Esas palabras clave, o frases clave para ser más precisos, deben incorporarse en las páginas de su sitio, en los títulos de las páginas, en los encabezados y en los enlaces internos.
Sea específico con sus frases clave. Serán menos competitivos que las búsquedas de una sola palabra más generales y se orientarán con mayor precisión a su mercado. Es posible que tenga que localizar o especializarse para estar en ese top 30, y el top 30 es donde debe estar para atraer tráfico a su sitio. Como estoy seguro de que sabe por su propia experiencia, si no ha encontrado lo que busca en las primeras 3 páginas de resultados, busque en otra parte.
La clave para lograr una alta clasificación en los motores de búsqueda es crear enlaces entrantes a sus páginas web, es decir, páginas en sitios web externos que enlazan con páginas de su sitio. Fundamentalmente, esta adquisición de enlaces debe ser un crecimiento natural, donde el recuento de enlaces entrantes aumenta a un ritmo gradual. Las páginas que enlazan con la suya deben ser relevantes, sobre el tema e idealmente contener las mismas palabras clave, especialmente en el texto del enlace. Los motores de búsqueda clasifican las páginas en función de su reputación: su clasificación estará determinada por lo que otras páginas (preferiblemente de alta clasificación) digan sobre su página.
¿Cómo convertirá a sus visitantes en ventas?
No se limite a decirles lo que hace o vende. Dígales por qué lo quieren (sí, quieren, no necesitan). Ofrezca incentivos, obsequios, descuentos, cualquier cosa para iniciar ese diálogo.
¡La investigación actual indica que el cerebro humano emite un juicio sobre una página web en una vigésima de segundo! Eso no te deja mucho tiempo para causar una impresión. Por lo tanto, asegúrese de tener su punto de venta único (PVU) claramente visible en su página de inicio, y preferiblemente destacado en todas sus otras páginas. Después de todo, no es un hecho que la página de inicio sea la primera página que vea el visitante, especialmente si lo han encontrado a través de un motor de búsqueda.
Luego, asegúrese de enumerar sus garantías con viñetas. Los visitantes deben comprender por qué eres diferente del resto y por qué deben tratar contigo y no con tus competidores. Y como hemos descubierto, tienen que entender esto casi instantáneamente.
Por último, asegúrese de que su sitio tenga una estructura similar a un embudo. Identifique sus páginas importantes, generalmente la «llamada a la acción» o las páginas de compra, y asegúrese de que todos los caminos conduzcan a esas páginas. Sus enlaces internos, al igual que sus equivalentes externos, deben describir la página de destino. Si vende widgets azules, no llame a su página de productos «Productos«, llámelo «widgets azules» y asegúrese de que los enlaces que apuntan a esta página también digan «widgets azules«. Esto no solo ayudará a los motores de búsqueda a identificar y clasificar las páginas más importantes de su sitio, sino que también llevará a su visitante a esa conversión tan importante.